景区与旅行社对接工作方案_景区与旅行社对接

1.温泉的业务和旅行社谈合作的时候都怎么谈 找旅行社的那个部门谈

2.景区饭店和旅行社合作找什么部门

3.自己在旅游景区开了个宾馆，怎样让旅行社提供客源？

4.我是某县的旅游景点营销人员，该如何针对旅行社进行营销？

一般景区对旅行社的团队会有一些门票上的优惠，但是要因景区而异，像北京的故宫，旅行社可以买签单门票到时统一结账，但是对旅行社一分钱的优惠都没有。而有的景区为了让旅行社带团过来就会给旅行社较高的折扣门票；

温泉的业务和旅行社谈合作的时候都怎么谈 找旅行社的那个部门谈

一、你应该是想表明，如何选择旅游产品，即做景区的经销商，景区通常会给经销商一个优惠价格，这让你在报价上更有吸引力，但景区也会给其他经销商优惠价格，所以大家都是一样的，不排除景区会在一地重点扶植某个经销商，通过广告、返利的差异，使其更有竞争力，这要看你的议价能力了。如果你的实力不行，恐怕争取有难度，通常成熟的景区你是没有机会谈大额广告支持的，甚至可能是正常门票，没有优惠；小景区优惠幅度大，但通常交通、设施、影响力、支持力度不具备，不如不做。通常还要考虑省内、省外等因素，景区提供的产品是否符合市场需求。结论：景区选择很重要。

二、选择好景点，就要踩线，通常联系景区的销售部门或业务人员，一般会安排，但尽量放在年初和岁末，这样便于安排一年的工作重点，有些产品，例如水上游乐、漂流则可晚一点。通常景区会给予免票，负责食宿的协助，如果参与景区主动组织的，还可能免收在途交通，景区的规定不一样，不必苛求，重要的是产品易于销售。一般情况下，你要提供踩线的书面行程安排和人员名单，景区欢迎总经理、计调，人数通常限定在2人，旅行社其他岗位的工作人员，因话语权有限，景区不太喜欢，有可能拒绝。

三、如果你是全陪（即游客行程全部由组团社安排），还要考察当地接待设施和价格，培训导游；如果交由当地同行接待，则要联系地接社，工作量要少很多，也是行业惯例。

景区饭店和旅行社合作找什么部门

首先必备：

1景区详细资料，附带大量那种最好，把景区内住宿条件、温泉池个数、用餐特色标准、景区内道路、绿化、其他附属项目设施等等资料，越详尽越好。毕竟你要给资料给合作方看，自己熟悉外，有资料提供是必备的。

2景区负责人、景区计调、主要推广负责人（或老板）的****和邮箱、QQ，还有就是传真号码非预定业务的尽量不要写上去

3设计几个温泉线路，用点心思，最好和周边景区有合作关系，可以拿到更低的门票，这是优势。

4价格方面，一定要按照公司的标准，然后再看具体该旅行社的业务量和可能促成交易的数量来衡量是否给出更优惠的折扣，当然，必须要和领导确认。千万不要随便修改或允诺不是公司给出的价格。

当然你去到旅行社，一般必备是业务员的标准着装，整洁大方，千万不要畏畏缩缩，咱们上门是谈合作，而不是求施舍，大方一点，要用自己的个人魅力和丰富的业务知识让对方对你有良好的第一印象。

一般来说是先拜访旅行社直接负责人，然后再拜访计调部门，最后才是到业务部门里面拜访业务经理和业务员。中间如果遇到对方暂时比较忙，顺序可以看情况适当作出调整。

如果目标旅行社有认识的，可以先拜访，然后由他来引荐旅行社的负责人。一般旅行社的负责人比较忙，在负责人暂时没有空的情况下，先到计调部门或者其他稍微没那么忙的业务员（最重要的还是各业务经理那边）介绍景区。

因为计调部门是最直接谈价格和合作意向的，大部分协议之类也是由计调部门实施的，所以在计调部门谈的时候，一定要避免说话啰嗦，做到干脆、直观、全面、准确。务必要留下计调部门重点负责温泉线路相关的计调员****（手机、座机和QQ，一般也会有名片的），多联系。

景区、温泉推广也是业务，做的是人的工作，多把心思花在沟通技巧，多联络感情，只要你温泉景区不会非常差，做好第一次以后，就不怕难拓展了。

说得很不详细，大概略过，有疑问可以提出来大家一起讨论。

自己在旅游景区开了个宾馆，怎样让旅行社提供客源？

呵呵楼上的一看就不是搞旅游的 销售部指的是针对客人的

应该找组团部 有些旅行社还会分周边组团和国内的 你可以联系周边组团的 或者你也可以直接联系导游 比如这次导游带团过来了 你在门口发张名片给她 跟她说扣是多少 下次她就会主动找你了呵呵 我是导游

我是某县的旅游景点营销人员，该如何针对旅行社进行营销？

找往你们景区发团多的旅行社，或者你们当地的地接社，找他们省内的或者国内的计调，也叫操作，找他们谈就可以。

多数都已经有了合作伙伴，也就是景区内的其他宾馆，那就看你怎么谈了，给旅行社什么价格。

能不能在保证旅行团质量的前提下更大地提高旅行社的利润，如果能多赚钱他们当然愿意和你合作。

首先是对自身旅游景区的定位，适合怎样的人群去消费，通过景区整合成适合市场的旅游线路，价格固然重要，但好的推广主题，包装宣传更加重要。然后就要对当地市场的旅行社进行摸底，每个景区要做到全部旅行社去推广是很困难的，要有重点的开发部分有意向，有诚意，有能力的旅行社进行深度合作，如果景区的知名度不高的，在该地区进行一些形象广告宣传也是非常必要的。景区最不好的就是打价格战，如您所说的3折，优惠很大，但是所有旅行社的价格都是一样的，变得大家都没有积极性，而且没有包装，没有宣传，旅游者无从得知，曾经听过这么一句话“世界上没有人喜欢便宜的东西，但是世界上没有人不喜欢占便宜”，人们更需要的是一种价值。

旅游景区与旅行社作为旅游业的两个大支柱,二者之间的关系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服务链上不可分割的两部分.旅游景区作为旅游目的地,直接为游客提供参观游览.休闲度.康乐健身等接待服务,旅行社作为客源的组织者,搭起了景区和游客之间的桥梁,主要整合旅游,以产品线路向客源市场推介.一方面旅行社出售的产品线路是以旅游景区为首的,总体上讲旅行社的商业生存必须依赖于景区产品另一方面旅游景区营销作为消费终端也离不开旅行社的帮助,两者是相互制约相互依存的关系.

由于旅游产品的多元性,客源市场的复杂性,旅游景区要正确认识并妥善处理与旅行社之间的关系,既要充分发挥旅行社的作用,又要维护自身的利益,但无论怎样,旅游景区都应该高度重视旅行社这个客源渠道,毕竟团体消费和散客消费共同组成了景区利润的来源.另外旅行社对景区来讲是比较稳定的客源组织者.对任何商业企业来说,稳定的客源是长期发展的保障,也是利润扩大的坚实基础,特别是对景区人气的推动,否则旅游景区的经营收入就要冒相当大的市场风险.

旅游景区与旅行社究竟以哪种合作形式为好,要根据各景区的实际情况与发展阶段而定.而且由于二者之间存在利益关系,一旦处理不好,或只是站在自己的立场上考虑,就会出现一些不和谐的现象.一方面旅行社为了招揽游客,经常以价格战的方式来销售旅游线路,由于现在同质同类的景区比较多,谁给的价格更优惠,旅行社就将游客带往哪个景区,短期看旅行社利益有保障,但产品的质量很难保证,产品的生命力也很短.另一方面景区认为,游客选择旅行社,主要是看中线路本身的,如果没有景区的号召力,旅行社作为中间机构根本就无法左右游客的选择.在价差和服务上不给予重视,很容易失去旅行社客源支持,这样旅行社和旅游景区在合作,双方都希望自己的利益最大化,都站在自己优势上看对方的劣势,很容易导致旅游景区和旅行社之间的重大分歧.